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  • 再见暴利


    日期:2019-05-22

    再见暴利

     

    这边厢,“3.5亿元的红木家具盛装亮相”,“30万元的一张床垫”引来阵阵尖叫……从未间断过,天价家具见诸报端的新闻屡见不鲜,动辄五位数的家具在终端家具市场比比皆是。

    消费者不禁对家具产品的性价比屡屡产生怀疑,他们认为自己忍痛买了价格很贵的家具,其中一大半的钱都跑去了厂家口袋,因而将家具行业与不太友好的“暴利”两字,建立了某种联系。

    边厢,家具企业和经销商却一直打着“微利”的苦情牌,抱怨他们几乎不赚钱,根本无利可图。这似乎是一个很矛盾的现象。

    没错,大约10年前,家具行业的确有过相对高额利润的辉煌时期。但近几年来,家具行业便呈现出毛利高、净利率低的窘况,行业面临严峻考验。

    家具产品标价与出厂成本价相差达4倍之多,这是否代表着家具行业的暴利?

    业内人士指出,实则不然,家具行业的零售特点是终端折扣大,不少家具标价格很高,但经过促销、团购等名头的打折后,标价与成交价相去甚远,最终成交价往往只有标价的一半甚至更低。

    业内人士对此有着自己的看法,“家具行业暴利时代早就结束了,消费者的货比三家,斗智斗勇的行为,很影响商家的诚信。所以都要明码实价。”

    事实上,家具行业的高利润已成历史,近年来,随着实木家具日渐成为消费主流,家具行业的成本控制增加了两大不可控的负担因素:

    一方面,木材紧缺让行业不得不大量进口来自非洲、缅甸、越南等地区和国家的木材,原料成本上涨;

    另一方面,加工劳动量增加,所需的人力成本也大幅提升,两者都最终导致成本的大幅增加。

    有分析指出,目前家具行业的毛利润率的确高达30%~50%,但去除多种成本之后,目前行业的净利润率在10%~20%左右。

    近几年,我国家具行业面临通货膨胀的压力很大,材料上涨、人工上涨、场租上涨,但是售价却被迫下降,曾经的暴利时代已经一去不复返了。

    但是家具业还是要生存,如何“从干毛巾拧出水来”的问题逼到每一个企业的面前。

    在同等成本条件下,售价越高,利润越高,提升售价的方法,诸如改进设计,提升产品附加值,塑造品牌,做售价高些的产品,不做低端产品……对于很多工厂来说,此招好像非能一蹴而就。

    业内人士指出,家具微利将让家具行业面临一场巨大的考验,生存下来的家具企业,必须依靠完善内部管理,提高质量,降低成本,重新获得发展的机会;

    面临电商的冲击,家具行业的传统经销商+卖场的营销模式也必须进行改进,体验式消费逐渐热门也指出了新方向。

    这是我们对暴利说再见之后的智慧再现。

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